2号站-2号站助听网【2号站官方网站】

卖你感兴趣的,这样你在销售中才会卖出感情!

这个时代,你自己就是提款机,如果你不是,那么你正在被这个时代淘汰。我之前推出的粉丝计划,已经完成了一千个铁杆会员的招募。我想我算是忠诚的实现了kk的1000粉丝理论。即假如你有一千个粉丝愿意拿出他们一天的收入给你,那么你就可以靠自媒体生存下去。 当然,比起领军人物罗振宇老师的一百多万粉丝,一二千万的收入来说,这不算什么。唯一值得安慰的是,我做自媒体是业余的,没有什么团队,难得的是我的正当工作做得也不赖,感觉比自媒体的成绩强很多。当你足够努力,你就可以享受胜利,虽然没有特别巨伟的成绩,但是从一个小的胜利,走向另一个小的胜利还是幸福感很高的。 如果用成功学的话说,如果我都可以,那么你一定可以。如果用我的话说,这个时代已经赋予了你一个最大的展现和发挥自己才华的机会,你的现状如果不太好,那么就说明了两个问题,第一,你没有什么才华可言,第二,你没有抓住机会。当然,因为每个人都觉得自己才华横溢,那么自然还是因为没有抓住机会,你要把你自己变成提款机。 我咨询过一些不错的自媒体,业余年收入三十万以上应该算是及格线,专业做收入应该都在五十万以上,百万级别的大神也有不少,如果考虑到大家之前的收入,那么你可以说,这些更多的是时代赋予的,而并不一定是能力。当然,这么多年的坚持也是能力的一部分,那么我们就应该来看看他们是如何做到的。 至于那些唱衰什么自媒体不赚钱的人,每个时代都有,这和说房价要崩盘的人差不多,相信他你就完了。记得当年朋友圈营销刚出来的时候,有人去卧底说我的一个学生其实是吹的,朋友圈营销根本不靠谱。这个故事的小结局是,三个月后,这个学生换了一辆保时捷。卧底那哥们现在又去哪里卧底了,就不知道了。 其实这样的故事一直也并不罕见,当年做微博转段子那些人,一年几百万也是稀松平常,其实人的本事都差不太多,对时机的把握其实更加的重要。你其实已经处在一个最好的时代,在过去草根逆袭要靠科举,而现在,逆袭之路则非常丰富,什么东西做好了都有可能,唯一的风险就是你什么都不做。 然后我们说说,可以明确看出来的时代趋势。首先,是碎片化,碎片化是移动互联网时代的最大特征,这个碎片包括了信息的碎片、渠道的碎片各种的碎片。也就意味着一家独大的可能越来越小,每个人都有可能划出自己的势力范围,也许你划不大,但已经足够你吃,而且别人也抢不走。碎片化带来的问题就是信息不对称的情况减少,基于广告宣传、地理位置、关系、价格不透明等方面的优势会逐渐变小,而一切的成功最后会落到产品上。 而一个好处则是,大家会为更好的产品多付一些钱,苹果的成功,可以说是产品思维成为主流思维的开端。 其次是体验经济,在人们生活水平越来越高的情况下,物资的重要性显著降低了,我们不再会为过年吃顿饺子而期盼和高兴。但对服务的要求提升了,我们开始想过年去五星级酒店吃一顿饺子了。所以如何一而再再而三的提升用户体验,是高速发展的保障,产品没有更好的体验,就要服务有更好的体验,服务无法再做到极致,那么就要在情感上做出最终极的体验。 然后我就来说第三个要点,情感营销。因为物资极大丰富,那么我们购买和消费的理由很多时候基于情感,谁的体验更好,让我对谁有了更好的感觉,我就更愿意和他成交。在产品都差不多的情况下,这种感情就变的非常重要,如果用大家听的懂的话说,就是粉丝经济。这就是基于情感,而非基于产品和价格的。 所以,碎片化、体验经济和情感营销,是我认为未来的三大重点,这三个重点几乎可以解释一切的时代变化,前两天我有一篇传播甚广的《三巨头变双寡头,百度为何掉队》一文中,用这三个解释了互联网的那些事情,现在来解释赚钱的事情。 当然,这三点就够了么?显然不够的,这三点只是道的层面,术的层面在哪里呢?那就是最重要的工具,工具才是用来执行的。最重要的工具自然就是社交传播工具和媒体工具,因为这些工具也碎片化了,所以你会发现,传播一样变成了以内容为核心(内容就是产品),好的内容会到处各平台传播,而不好的内容,强资源推动,也是没有用的。所以你要做的事情是什么呢?做出好的内容,用各种工具传播,为大家提供更大的产品价值,然后形成传播,然后你就成了品牌,最后大家对你产生情感,变成你的粉丝,然后大家愿意花钱让你做更好的内容出来,于是你就变成了提款机。 复杂么?其实不复杂。简单么?其实也不简单。有个小朋友跟我说觉得微信公众平台红利期已经过去了,自己的自媒体可能做不起来了,打算去来往试试。我跟他说,我写东西也写了两年多,你才坚持了多久,先不说你内容比我如何,你坚持都不如我,那怎么会有收获呢?还有很多人喜欢问我,你觉得现在电商卖什么产品好呢?我就告诉他,一定要卖你感兴趣的,真心喜爱的,愿意深入研究的产品,这样你在销售中才会卖出感情。固然有人卖新奇产品发了小财,我最不看好的一哥们卖猪肉也照样卖的不错,关键还是自己用心。 因为这个世界的信息越来越对称,也越来越碎片,所以投机取巧的空间就小了很多,因为投机取巧的核心还是信息不对称。这个时候,你抱着不赚钱的心态耐心钻研一些东西,最后你总会发现自己赚的钱就越来越多。 有很多人跟我解释说,大熊老师,不是我不愿意转发你的文章,而是因为我害怕别人看了学会了,我就没有优势了。我觉得这就是多虑了,付出的人一定要比获取的人有能力,你付出的越多,别人欠你的就越多,你的价值也就越大。 分享转发什么的本身就是一种付出,又不让你花钱,转发一下证明自己的品味并给别人帮助本身就是增强别人对你的用户体验和情感。 最后你往往发现,这个时代不是最聪明的人掌控的,而是最会做人的人掌控的。 也许你并不优秀,但你认识更多优秀的人,那么你也会有自己独特的价值—–桥梁。对一个并非才华横溢冠盖京华的人来说,做桥梁也是少有的捷径。因为你提供了在碎片化世界里面,整理和收集价值的工作。

美拍为什么这么火:圈住女人+傻瓜操作+诚意营销

从2013年开始,微视频浪潮初现,但整体行业却不温不火。而美拍iPhone版上线仅1天,即登App Store免费总榜第一,快速成为人们争相追捧的潮流,能如此火,原因何在? 2013年4月,蔡文胜(著名天使投资人)出任美图秀秀的董事长,从4399、暴风影音、58同城到现在的美图市场,蔡文胜历经了一场又一场波澜壮阔的商战。驰骋商海,蔡文胜一直秉持着一个理念:有了用户就一定会有商业模式,而绝不是想好了模式再来找用户。 所有人都知道,圈住了女人,就意味着滚滚财源。而在美图市场,女性是一个庞大的手机拍照群体,任何的摄影摄像应用都不会忽略这一点。有了高使用率,紧随其后的分享、社交与导购等一系列商业活动就水到渠成。 在各大软件都在不断更新变革的今天,美图软件也在经受着洗礼与成长:从原始的简单调光调色、风格变换,到人像高级美容、美肤滤镜,再到后来的增加边框文字、直接应用到社交平台,还有最近几款软件相继改进智能补光,添加美容秘笈等等。 这都是软件开发商们对于女性用户最人性化的改变。这些贴心的功能和滤镜,在女性用户群中评价都很高。 可以说,美图秀秀本身就是一个庞大的市场,号称拥有7.4亿用户和4.22亿移动端用户,单日活跃用户超过1800万,其中将近70%的用户是女性。 有业内人士这样分析:美拍要是能转化美图秀秀用户的10%,就比微视等一系列微视频软件现有用户要多得多。且美图秀秀导入用户以爱自拍女性为主,这批用户身边天然围绕着很多男性用户和同样爱自拍的女性用户,这形成了良好的传播链条。 离不开“傻瓜”式操作 女人在软件操作方面天生不喜繁琐与复杂。这一点,美拍正好迎合了女人的需求与口味。 从2013年开始,微视频浪潮初现,微视、秒拍、乐播等一些微视频软件纷纷出现,但整体行业却不温不火。美拍iPhone版上线仅1天,即登App Store免费总榜第一;香港、澳门、台湾、马来西亚等多个地区总榜第一。 为什么? 首先,我们不得不承认美图秀秀庞大的用户群体撑起了半边天。而恰好,美拍产品的定位就在“人人都是明星”,视频界的“美图秀秀”。简单的说,美拍要告诉大众的就是,它是一款效果特棒的摄像机——将剪辑,滤镜,水印,音乐,高清画质这五大要素融合成MV特效,把视频处理所有复杂的后期工作,变成一键式的简单操作。只要按一下,普通视频一秒就能变身精美MV。 瞄准用户的“美”需求,美拍提供了短视频应用的基本功能:一、采用了和美国短视频应用Vine相同的可停顿拍摄方式;二、拍摄完成后,用户可以添加滤镜或内置MV模版,它提供了多种MV特效模式,包括情书、摩登时代、樱花、百老汇等;三、内置了大量背景音乐,用户可为拍摄的短视频配乐。 和美图秀秀类似,通过提供这些内置模板,美拍提供一键“傻瓜”式操作,对软件运用再陌生的人操作起来都不会感到困难。 此外,美拍的用户关系借助了社交媒体。目前其提供新浪微博或Facebook帐号登录,用户可以导入新浪微博、facebook和手机通讯录的好友,同时也可以一键邀请微信好友。除了通过社交分享扩大影响力,美拍还添加了类似游戏的解锁模式:除了普通MV特效外,美拍还推出“巴塞罗那”、“Juno”、“Clash”三种锁定MV模式,用户需要推荐美拍到微信朋友圈才能解锁该效果。 大众的偶像都在走“亲民”娱乐路线 不仅操作简单,美拍的概念也很容易让用户所接受。说到这里,不得不提到同为短视频App的腾讯微视和百度美拍。 先说美拍发布之初的强劲对手——腾讯微视。作为腾讯去2013年年底推出的重点产品,微视拥有腾讯微博、朋友圈、QQ空间、腾讯视频很多资源,尽管途径很多,但论资源,美拍仅一个美图秀秀的用户群就足以秒杀它,再加上美拍以新浪微博作为主战场,其传播速度远远领先实属太正常。 更何况,微视最初的设计思路是效仿Vine,以全民创意制作为内容导向,其短视频媒体属性大于社交属性,但是在中国,用户更喜欢娱乐而非创作,门槛太高,大家都懒得跨,什么简单,用户追什么。 再来说百度美拍,百度美拍先正式发布而且是iOS和Android两版都有,结果更风光的却是后发布且只有iOS版本的美拍。这样的结果让大众的脑袋里划上了满满的疑问,同样的APP,且百度美拍的用户群体在发布之初显得更为完善,可是怎么就落后于美拍了呢? 其实在美拍的概念里,是希望基于地理位置形成社交圈,并通过自拍、图片等信息,让位置接近的用户之间能够更容易的相互了解,循序渐进的在陌生人之间建立联系,这种不求集中反希望资源得以零散分布的做法,让人感觉到“亲近”。 相比之下,百度美拍这个被定义为“美女综合个性展示的平台”, 正尝试着成为网络红人、明星的新承载平台,显然这种“高大上”路子就显得比较有“距离感”,如今的时代已是一个全民娱乐的时代,倘若民众不能参与进来,那结果就只能是被放弃。 美图秀秀向来擅长走娱乐路线,美拍也是一样。它不仅受到大众的追捧,也吸引了大众的偶像,王菲、李小璐、罗志祥、李晨、陈坤、陈建州、莫文蔚、Angelababy等众多明星的入驻,加速了美拍的火爆。美拍上线仅15天,李小璐的粉丝数已经超百万,“且还是只有iPhone版客户端的情况下达到的。”美拍相关人员说。很显然,在受欢迎度上,这是一个可喜的数据。 诚意营销牌打得太漂亮 当品牌定位、用户群体及用户体验都处于成熟且稳定的状态时,这样的美拍,颇有万事俱备的架势,而东风–美拍的情感营销也令人折服。美拍iphone版的爆红,已让其安卓版用户有点急不可待,他们在微博上发出呼唤信息,“iPhone用户都玩那么久了,你怎么还不来?” 于是,美拍安卓版在6月6日一上线,一封致安卓用户的“道歉信”——“I’m sorry 我来迟了!”出现在了《新京报》头版,吸引了所有人的眼球。除了报纸头版,之后几天美拍还通过线下的公交、万达大屏幕等,及线上的蘑菇街、啪啪、掌阅、讯飞输入法等App大幅开屏及Banner向用户道歉。这样隆重的道歉在App中尚属首例,期盼已久的安卓用户处处能感受到这份诚意,也在第一时间知道了安卓版上线的消息,仅是美拍小助手发布的美图团队道歉视频就获得超过12万个赞。 这样一来,不仅满足了用户的心里需求,更让大家看到了一个生气勃勃的美拍工作团队,无疑,这张诚意牌打得漂亮而令人心悦诚服。